Welk uurtarief bepaal je als ondernemer
Als startend ondernemer kan het behoorlijk lastig zijn om een uurtarief te bepalen. Je wil natuurlijk wel je geld verdienen maar anderzijds wil je geen klanten weg jagen door een te hoog uurtarief te rekenen. Als je hoge kosten hebt zoals een auto op de zaak, huur van een pand of werknemers in dienst hebben kan het een belangrijke stap zijn, je kunt immers alles kwijt raken wanneer je geen geld verdient, maar kies je dan voor een laag uurtarief of kies je voor hoog uurtarief? Er zijn gelukkig een aantal tips om jou te helpen met het bepalen van jou uurtarief.
De concurrentie
Ten eerste kun je even rond kijken bij jou concurrenten. De een zal waarschijnlijk een stuk meer rekenen dan de ander maar dat is ook niet zo vreemd, er zijn immers bedrijven die veel groter zijn en veel meer naamsbekendheid hebben opgebouwd. Deze bedrijven hebben zichzelf al bewezen en kunnen dus vanzelfsprekend een hoger uurtarief rekenen dan de kleine relatief onbekende bedrijfjes. Natuurlijk is het aanbod in kwaliteit, opties, opleiding enzovoort allemaal ook belangrijk voor het bepalen van een uurtarief dus probeer een aantal bedrijven te zoeken die qua aanbod dicht bij jou bedrijf liggen zodat je een goed beeld kunt krijgen van de tarieven. Als je bedrijven zoekt die een veel beter of een vele malen slechter aanbod hebben dan word het appels met peren vergelijken waardoor je geen goede conclusie kunt trekken.
Beter te hoog dan te laag
Zorg er voor dat jou uurtarief goed is ingesteld op een langere periode werken. Je kunt beter iets te hoog hebben als een iets te laag uurtarief die je steeds een stukje omhoog moet gooien. Doordat jij geen stabiliteit biedt aan jou klanten kun je klanten wegjagen of onenigheid veroorzaken tussen klanten onderling of tussen jou bedrijf en je klanten. Omdat je natuurlijk je klanten wil vast houden kun je ze dus beter stabiliteit bieden en je uurtarief dus zorgvuldig uitkiezen. Naast het bieden van stabiliteit is het ook raadzaam om te zorgen dat je consequent bent met het aanhouden van je prijs. Het is natuurlijk niet verkeerd om je klant tegemoet te komen in zijn of haar budget maar als jij bij iedere klant 10% minder krijgt zul je dit moeten mee nemen in de berekening van je uurtarief omdat jij anders aan het kortste eind zult trekken of je moet besluiten geen korting te geven. De keuze om geen korting te geven kan soms erg moeilijk zijn want stel je voor je krijgt een klant waarbij je 1000 euro rekent en hij vraagt jou of hij 10% korting mag want anders gaat hij naar de concurrent dan is het kiezen tussen niets of die klant die dan maar 900 euro betaald in plaats van 1000 euro.
Reiskosten
Ook is het raadzaam om je uren goed te rekenen. Ga niet te voorzichtig om met je uren want je moet wel bedenken dat je naast de uren dat je daadwerkelijk aan het werk bent je waarschijnlijk ook al behoorlijk wat tijd kwijt bent geweest aan een of meerdere gesprekken met jou klant, je ook al behoorlijk wat tijd kwijt bent aan reiskosten van en naar de klant en je moet je administratie en papierwerk doen die je bij deze klant krijgt. Door al deze dingen kun je al gauw behoorlijk wat meer uren draaien dan de klant kan zien en daardoor is het raadzaam om niet te krap te rekenen. Heb jij 35,5 uur gewerkt dan schrijf je dat dus ook gewoon op.
Conclusie
Het bepalen van jou uurtarief is dus afhankelijk van veel factoren maar het is dus erg belangrijk voor jou om in proefberekening al jou verwachtte uren op te schrijven, je verwachtte kortingen en natuurlijk je uitgaves die jij verwacht te doen bij een klant. Je uitgaves kunnen kleine dingen zijn zoals papier voor de printer, inkt van een printer, mapjes, benzine kosten of materiaalkosten. Zorg hierbij dat je altijd iets ruimer rekent want het laatste wat je wil is gelijk spelen met je verdiensten en dus in feite onderbetaald worden. Ook is het belangrijk dat je in de gaten houdt dat het uurtarief wat je rekent bruto is en dus netto een stuk lager is, jij moet immers belasting en dergelijk afdragen over jou loon waardoor je ineens een stuk minder verdient dan dat het lijkt. Kijk rustig rond en denk rustig na, de keuze van jou uurtarief zal het bestaan en de groei van jou bedrijf bepalen.